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連貫式的代營運服務結構,以營收成長為團隊指標,與品牌共同茁壯強大
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遊戲抽獎、紅包雨、刮刮樂等互動活動機制設計服務
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GA、FB 廣告等即時營銷數據建置與數據洞察分析
透過 CDP 數據平台,打造最貼心消費者的行銷方案
透視品牌會員營銷體質,找出促轉解決方案
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首邑電商顧問專注於零售資源整合,運用電子商務核心擴大零售整體能量。結盟夥伴包括零售營運團隊「想不同國際」、
品牌規劃顧問「捷思唯」、數位媒體規劃「成果行銷」,以及 SEO & 數據專業「集客數據行銷」,
深度融合多元專業,首邑與聯盟夥伴是品牌進入新零售紀元的最佳解決方案。
傳統行銷的 4P 最初正是為了拓展零售領域的論述,放在「新零售」,或是電子商務時代也毫無違和。
4P=商品(Products)+通路(Place)+價格(Price)+促銷(Promotion)
如果把後面三個 P 換成營運?
4P=商品(Products)+營運(Operation)。
營運,其實就是團隊。
官網的訂單,以及門市(或者專案)的訂單,都可以視為多個「收銀機」統一彙整到「業務中心」。這個流程可以記錄每一筆訂單,包括商品的銷售數量、金額、當下庫存(哪一個倉庫別售出與調撥)。當所有的資訊完整被組織後,品牌主就能夠了解業績的狀態、每一個通路銷售的差別,是否與商品品類、品項、庫存等因素相關,進一步了解獲利或虧損的原因。
活動價格是一種判斷,是蒐集了足夠市場的資訊,銷售量的數據與預估,以及對成本結構的評估,不是一開始就設定的目標。
清倉活動(絕對低價),當然一次打到骨折,能換現金、釋放庫存空間就是目的。如果一次到位的骨折價還賣不掉,那差不多可以找切貨商或是資源回收;各種活動案型,「相對低價」可以創造更多的「物超所值」的吸引力,也是極佳的「轉換因子」,可以保留較好的獲利機會,增加銷量,擴大客群。
沒有最好的開店系統,只需要找最適合自己需求的。電商能否獲利,核心在商品,關鍵在團隊。因為工作的關係,過去兩年我有參與官網營運的開店平台包括:91APP、Shopline、美萃思、Meepshop、Waca、Wordpress。如果更早期一些,PC Home 商店街、樂天市場、Yahoo 超級商城、綠界,甚至尋找團隊自件官網的是我也做過。還是一句話,業績能否做大,跟用哪一個開店工具不一定有絕對的關聯。