設定營業目標

「寫在促銷活動之前」:選擇優惠金額取代折數,創造相對低價而非絕對低價

先來一個數學題:

有一款商品,售價 $1,000,進貨成本 500(含稅)。過去幾個月平均售出 100 個。

因此:該商品的平均月營業額是 100,000,商品利潤是 50,000。

行銷業務同仁想「讓好賣的商品賣更好」,因此想要做 75 折促銷方案,刺激銷售。假設:因為搭配促銷價格,當月銷售量應該設定為 100% 成長,預計可賣出 200 個。請問合理嗎?你是主管,會同意嗎?你是老闆,會接受嗎?

價格 促銷

促銷定價(Promotions)這一件事

活動價格是一種判斷,是蒐集了足夠市場的資訊,銷售量的數據與預估,以及對成本結構的評估,不是一開始就設定的目標。

清倉活動(絕對低價),當然一次打到骨折,能換現金、釋放庫存空間就是目的。如果一次到位的骨折價還賣不掉,那差不多可以找切貨商或是資源回收;各種活動案型,「相對低價」可以創造更多的「物超所值」的吸引力,也是極佳的「轉換因子」,可以保留較好的獲利機會,增加銷量,擴大客群。