設定營業目標

「寫在促銷活動之前」:選擇優惠金額取代折數,創造相對低價而非絕對低價

先來一個數學題:

有一款商品,售價 $1,000,進貨成本 500(含稅)。過去幾個月平均售出 100 個。

因此:該商品的平均月營業額是 100,000,商品利潤是 50,000。

行銷業務同仁想「讓好賣的商品賣更好」,因此想要做 75 折促銷方案,刺激銷售。假設:因為搭配促銷價格,當月銷售量應該設定為 100% 成長,預計可賣出 200 個。請問合理嗎?你是主管,會同意嗎?你是老闆,會接受嗎?