【 教學篇】電商如何靠 Landing Page 提高轉換?6大重點打造故事型登錄頁面

landing page

電商如何運用 Landing Page 行銷,提升廣告轉換率、降低網頁跳出率?Landing Page 中文又稱「到達頁面」或是「一頁式網站」,透過 Landing Page 製作,可以提升產品行銷轉換,優秀的 Landing Page 架構及文案論述,可以成功引導消費者進入產品情境,引發購物慾望,進行更快速的產品購買決策。

此篇文章將分享  Landing Page 行銷技巧,透過優化 Landing Page 架構及成功的 Landing Page 參考範例分享,打造具備「故事型文案」的一頁式網站。

 

什麼是 Landing Page 行銷?

Landing Page 可以看作是獨立的一頁式網頁,與一般網站的多分頁不同,利於引導瀏覽網頁的使用者完成店家想要他們採取的特定行為、提高轉換且能降低網頁跳出率,像是註冊帳號、下載指引手冊、電子書,購買商品或服務等等,因此 Landing Page  中文也被稱作「目標網頁」。

為了讓訪客們完成店家希望他們採取的行為,Landing Page 非常重視文案編排、架構呈現、媒體素材編排等。此外,Landing page 設計有一個很重要的元素:行動呼籲按鈕(Call to action button)。

 

電商如何透過優秀的 Landing Page 架構提升銷售業績?

電商行銷最終目的為產生轉換,而當我們操作廣告,將訪客導到產品頁面,為了降低訪客的跳出率,電商必須盡可能排除會讓消費者分心、跳離網站的元素。

Landing Page 行銷強調的「簡潔」且「具引導性」是降低網頁跳出率的關鍵,並且需要在最短的時間內,引導消費者進入產品情境。因此,Landing Page 設計必須符合訪客直觀的視覺路線,使訪客輕易找到符合需求的商品資訊,對於「如何購買」及「為何購買」一目瞭然。

成功的 Landing Page 架構能完整展現電商平台特定產品的價值與痛點,讓顧客有立即下單的衝動,進而提升整體轉換率!

 

成功的故事性 Landing Page 參考設計

一、Landing Page 的兩大核心原則:簡潔、直觀

Landing Page 行銷目的就是要「引導」消費者產生購買慾望,因此在設計上要盡可能拿掉容易讓消費者客分心的要素,如:Menu Bar 的產品列表、促銷活動。以下圖的參考案例來看,可以發現頁面僅有購物車及登入按鈕。

 

Landing Page

 

二、放上網紅推薦、使用者心得

現今消費者非常依賴口碑及推薦評價,尤其在消費者還不了解品牌及產品的情況下,若能在 Landing Page 放上網紅推薦、使用者心得、實際使用影片等,可以大幅提升消費者對於產品的信任及好感,也可利用第三方佐證強調產品品質,提升消費者對於產品的好感。

 

Landing Page design

 

三、透過故事型文案,呈現消費者痛點與產品特色

Landing Page 架構的重點為讓消費者順著網頁瀏覽,逐步意識到自己需要此項商品,透過產品特點、消費者痛點研究,再搭配故事型的文案鋪成,便能打造讓消費者有感的產品情境。

 

Landing Page 架構

Landing Page製作

 

四、Call To Action 設計

CTA 中文為行動呼籲設計,是 Landing Page 架構最重要的環節之一,目的為引導消費者點擊完成轉換目標。

CTA 設計的兩大重點一為引導性的文案,二為擺放在網頁的位置,許多網頁設計會將 CTA 放在網頁最上方,讓消費者一進入網站就能了解此網站的目標為何,而電商型的 Landing Page 則可以將 CTA 放在口碑推薦及產品文案之後,先引起消費者的購物慾望,再進行目標引導。

 

CTA

 

五、價格優惠及團購策略運用

無庸置疑,價格是消費者最在意的事,許多 Landing Page 架構會將產品圖及價格放在網頁的最上方,雖然可以直接讓消費者明白產品價格,但消費者也很容易受到價格資訊影響,導致在閱讀下方的產品情境及資訊時分心。

因此如果是採用故事情境敘事的 Landing Page 架構,可以將價格放在網頁中下方,在進行產品情境描述後,再搭配團購價及免運策略等誘因,強化消費者的購買需求,並創造消費者自行邀約帶單,以提升客單價。

 

一頁式網站

 

六、相關加購品

在 Landing Page 的最下方放上加購品,可以有效提升客單價,電商可以運用消費者湊免運的心理,設計加購品機制。值得注意的是,放上的加購品需與主商品有相關性。

 

一頁式網頁

 

點擊完整的 Landing Page 參考設計

 

 

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