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電商SEO服務

脫離廣告成效瓶頸, 用Google開拓新戰場!

根據資策會研究,
台灣網友獲取購物資訊的管道前三名為:

1. 購物網站
0 %
2. Google搜尋
0 %
3. Facebook
0 %

有接近2倍的需求在Google活躍著!
大部分的電商卻把行銷資源都集中在Facebook


知識小補帖

用 SEO(搜尋引擎優化)在 Google 上做行銷

Google的搜尋結果頁通常由廣告與自然結果組成,
SEO是一種透過了解搜尋引擎的運作規則來調整網站,
提升網站在特定關鍵字的自然搜尋結果排名的技術方法。

排名越前面,品牌曝光的機率就越高。

你可能會好奇, 為甚麼不下關鍵字廣告就好?

1. 平台廣告成本攀升

2. 效果可以長期延續

3. 自然結果可提升信任

4. 取得精準流量與名單

無論是Google還是FB,廣告都是採競價制度,
隨著在平台做廣告的競爭者增加,相較於3年前,廣告費用已成長7倍之多。

持續性地經營SEO,多年下來可累積起網站權重與Google對網站的信任度,
以穩定成本維持高排名高流量;不再只仰賴廣告爭取流量和訂單。

相對於屬於付費媒體的廣告,網站出現在Google的自然搜尋結果形同
是讓權威為你主動背書,大幅提升消費者在潛意識中對品牌的好感度。

長久經營SEO,Google會逐漸索引許多你沒有想到、但消費者會搜尋的
長尾關鍵字,這些是廣告不見得能夠蒐集到的精準需求,不再浪費廣告預算。

如何設計電商的SEO策略

不同的產品類型,SEO扮演的功能略有不同

品類範例

消費者行為

關鍵字搜尋

SEO操作模式

功能型產品

健身、登山用品
雕塑內衣、塑身衣
醫美保養品、健康補給品

找資料、比較產品功能與價格

怎麼除痘疤
除疤藥膏推薦
XX產品評價
XX產品使用心得
OO牌與XX牌比較

在消費者產生各種問題、需求的時候
即開始溝通你的產品可作為解決方案
並在解除潛在的困惑與疑慮、
提升產品能創造的價值

慾望型產品

玩具
零嘴、甜點
時尚服飾配件、化妝品

尋找靈感、 參考搭配組合、尋找更多選項

伴手禮/生日禮物推薦
紳士風穿搭
風衣品牌推薦
白色低跟鞋
XX品牌評價

透過多層次的議題字和產品規格字,
囊括產品的潛在TA。
透過圖文刺激使用情境的想像、
提升嘗試的衝動。

一般而言,對於功能型產品 SEO 可以較直接的貢獻轉換,
可以在成立的早期就開始以SEO作為行銷的重心。

而對於慾望型產品,SEO 的角色是創造曝光與需求、累積潛在受眾名單,
轉換相對仰賴著品牌風格和產品能否從其他競爭者中脫穎而出。
建議有一定的資金基礎再將 SEO 導入行銷策略,
來降低長期的流量獲取成本、完整佈局消費者旅程。

成功案例

【美妝保養品】
自然流量穩定成長,旺季營收翻2.5倍

自然流量成長 127 %
節慶訂單量成長 253 %
廣告助攻營收成長 1.6 倍

某保養品客戶為初創電商,早期需要在短時間內大量導入消費者認識此電商品牌,以內容搭配 SEO 優化後,自然流量成長高達120%,有利於日後發揮行銷綜效。

透過節慶行銷廣告策略的搭配,2週即累積950筆訂單,助功營收成長1.6倍。

取得 SEO 成效評估與預算規劃

SEO 需要長期的投入與維護才能達到穩定的成效,坊間一般以一年為一個合作單位。每個月所需投入的費用大約落在三萬到十萬,隨著 SKU 規模、產業特性、品類結構、目標等條件的差異,預算會彈性調整。

常見的產品類型,每個月可透過 SEO 穩定取得上千至上萬流量,如果你想知道你的電商可以透過 SEO 達成多少效益,歡迎與我們諮詢。