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網路行銷案例

電商網路行銷案例大公開!成功的網路行銷手法有哪些?

為何有些電商品牌的網路行銷策略總可成功奏效、讓消費者過目不忘;而為何有的品牌卻讓消費者看一眼便滑過?在競爭激烈的電商市場上有不少品牌屬於後者,卻遲遲找不出原因為何?在規劃網路行銷策略之前,不妨先參考成功的電商網路行銷案例。

 

除了數位廣告外,電商還可以採用哪些網路行銷策略?另外,還有什麼值得參考的網路行銷案例?本文將逐一為你揭曉!

 

 

一、網路行銷策略兩大成功要素

想要靠網路行銷成功產品推廣通常會有兩大致勝關鍵要素,得以讓電商品牌能夠遙遙領先於他人,那就是「先了解產品價值與市場競爭狀況」及「確立獨特的品牌價值主張」,以下分別就這兩點進行討論:

 

  1. 了解產品價值與市場競爭狀況

 

「產品」是網路行銷成功的首要條件!因此「網路行銷並非萬靈丹」!

首先,品牌必須了解自身所處的市場競爭狀況如何,找出自身的市場區隔與獨特商品!市場上有許多網路商家清一色販賣類似的產品,且無法與競爭對手做出明確的市場區隔,以致於無法有效展現產品的獨特性、說服消費者購買自己的產品。

品牌應該確切知道自身產品的目標族群是誰,才能夠明白如何將行銷資源投注在產品需求對應的族群,提高銷售轉換成功的機率,並且清楚各族群對產品的喜好程度。例如:品牌可以透過廣告投放找出產品正確的目標族群;或是善用各社群後台分析系統網站行為數據分析,掌握對受眾最具吸引力的內容為何。

 

 

2. 確立獨特的品牌價值主張

不難發現,許多網路行銷成功產品經常具備一個共同的特質——那就是它們都有一個足以說服消費者不選擇其他品牌,而選擇自己的獨特價值主張,這創造了網路行銷的施力點。

產品本身是沒有溫度的,但品牌的價值主張能夠賦予產品靈魂」,成功的品牌案例能將價值主張貫徹於產品行銷中,在消費者心中留下鮮明的印象。

品牌價值主張並非只是單方面介紹產品能夠提供的功能或好處,更要明確溝通品牌成立的目標、訴求為何,以及能夠提供給消費者的價值為何。

 

其實對消費者而言重要的不是「功能本身為何」,而是「這些功能可以解決什麼問題?」

 

 

二、網路行銷手法有哪些?7大網路行銷平台操作

掌握了網路行銷策略的成功要素後,電商品牌要如何選擇不同的網路行銷手法,以下將分享7種常見的網路行銷手法,電商主可以選擇不同的網路行銷平台進行:

 

  • 網路行銷手法一:部落格行銷
  • 網路行銷手法二:內容行銷
  • 網路行銷手法三:搜尋引擎優化 SEO
  • 網路行銷手法四:數位廣告搭配 Landing Page 行銷
  • 網路行銷手法五:社群行銷
  • 網路行銷手法六:EDM 行銷
  • 網路行銷手法七:口碑行銷和 KOL

 

更深入的網路行銷教學及行銷手法運用可以參考【網路行銷】如何做網路行銷?電商必學的 7 大網路行銷手法

 

 

三、成功的網路行銷案例分享 —— 「beeding 實驗商店」

想要創造網路行銷成功產品,可以參考「beeding 實驗商店」暢品操作模式,裡頭從電商網路行銷策略常見的痛點進行優化,像是設定 TA、選品、設計基本頁面等等,並且希望藉由跳脫常規電商「多品項」的經營思維,改而以「少量商品」作為銷售目標,並將營銷資源集中投入在少數主力產品,進而提高銷量。

 

以下就來分享 beeding 實驗商店的 3 大優化策略:

 

優化銷售頁面

 

實驗商店起初的 Landing Page 設計參考淘寶及一般的產品頁面排版,直接放上商品照而缺乏產品痛點及情境塑造,消費者在進入 Landing Page 的頁面時,只是快速進行產品、價格評比,Landing Page 無法有效輔助產品行銷。

 

此案例的優化策略不僅投入拍攝能夠展現品牌獨有風格的商品形象照,並製作廣告素材,更投入產品情境及通點的塑造。實際行銷案例的操作方法可以參考:

 

 

KOL 業配

找尋適合的 KOL 及團主,在 FB、IG、部落格等社群平台為產品行銷增加曝光量及背書,也是實驗商店當時重要的網路行銷手法之一。有了KOL的背書不僅能使消費者對於商品的疑慮降低,進而加快購買的決策速度,更能大幅提升品牌信任度。

 

 

運用「天眼」,進行網站數據行為追蹤與分析

無論進行什麼樣的網路行銷手法,品牌必須了解到持續優化、找出行銷問題的重要性,而「天眼」便是網頁及廣告優化的得力工具。「天眼」可以有效追蹤消費者於網站中大部分的行為與歷程,像是針對銷售頁面中的每張圖、文案停留時間、點擊狀況等因素,去判斷什麼樣的內容能最有效地抓住消費者的目光。

 

除此之外,天眼的後台也提供明確的跳離率數據,讓設計及行銷團隊清楚知道哪張圖片或素材效果不佳、應予以撤換,以及痛點敘述是否確實擊中消費者

 

透過天眼這項工具,優化銷售頁面的方式不再是從個人主觀觀點出發,更能提升廣告投放的精準程度,創造有效的轉換提升!

 

更多實驗商店的網路行銷案例可以參考:

meepShop實驗商店百萬營收的秘密:『暢品模式』

meepShop實驗商店的成長血淚史

 

 

結論

 

電商市場趨勢及產品行銷模式不斷再改變,不同電商品牌的成功行銷案例很難被輕易複製,因此電商除了掌握網路行銷策略、了解如何進行不同網路行銷手法的搭配外,更必須從自身的產品及市場研究出發,並且不斷在經驗中試錯、優化,才能在長遠的市場競爭拉鋸戰中立於不敗之地!

 

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