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meepShop實驗商店百萬營收的秘密:『暢品模式』

 

meepShop曾經和所有電商網站開發商一樣,嘗試過許多系統開發的方式,最後我們體認到,只有在戰場待過,才能知道需要什麼樣的武器。

最後我們決定了一件事:讓自己就是顧客,實際經歷電商老闆們走過的路。

我們展開了實驗商店專案,從選品、定價、廣告操作、進出貨等,從有限的預算與人力,走向每個老闆開店都會經歷的路,很幸運的,我們在第二個月就做出百萬月營收,更在第九個月突破月營收五百萬。

 

在規劃實驗商店時,我們觀察現在大家都怎麼做,發現了兩種主流做法,一種是依靠少量單品操作,快速衝高營收,另一種是上架上百樣商品,走長期品牌電商。不過除了在兩者之間做選擇,你還能夠兩者兼具:用少數的單品,帶動品牌與整間商店的營收。

 

實驗商店這九個月濃縮出來,打造暢銷商品帶動全店業績的方法,我們稱做『暢品模式』。

 

 

暢品模式有三個核心操作邏輯:

 

  1. 拉出主力商品

起初我們預計有十樣商品想要賣,但我們沒有把行銷、設計等資源平均分配給這十樣商品,而是把資源集中給其中三樣商品,有限的資源下,你更是不該把資源分散在數百隻商品上,而是有效的利用在幾款商品上。(補充為什麼是這樣)

 

      2. 匹配產品與消費者

沒有競品的商品幾乎不存在,但卻仍有大量的消費者沒被滿足,因此重點在於怎麼樣讓匹配你的產品與消費者。

 

      3. 為產品說故事

沒有人會想聽產品介紹,因此你該做的是,用故事帶入,讓消費者進入情境自己說服自己購買產品。

 

暢品模式的核心就是聚焦在主力商品,再透過主力商品擴散到其他商品甚至整個品牌。

 

 

要操作暢品模式有以下需要準備的關鍵要素:

 

  • 選出主力商品

幾個很重要的指標:

(1)主力商品是否容易操作衝動購物

(2)產品單價是否夠高足以應對廣告成本變動

(3)你是否能為這商品說出吸引人的故事說服購買

 

找出這樣的商品作為主力商品,接下來的操作就會明確許多。

 

  • 轉換效率高的Landing Page

一般的商品頁都會先看到產品描述、價格以及側邊選單,但要做到高度的轉換效率,你的商品頁要能夠先吸引消費者想購買,才讓他看到價錢與其他可以選購的商品。

 

  • 轉換優化工具

Landing Page的成效在營收成長扮演相當重要的角色,你需要搭配使用像天眼這樣的分析工具,找出Landing Page上的問題,並加以修正。

 

  • 銷售漏斗

需要非常清楚地整理出消費者的購物決策流程,以此建立出銷售漏斗,然後根據銷售漏斗的階段,來分配行銷工具的使用。

 

  • 相容性高的開店系統

有些開店系統的架構設計利於操作單品,有些則是適合經營品牌,操作暢品模式,你需要考慮要分別使用兩套系統,或是找到一套能夠並行操作的開店系統。

 

這些你都準備好了嗎?

 

? 選出主力商品

? 轉換效率高的Landing Page

? 轉換優化工具

? 銷售漏斗

? 相容性高的開店系統

 

我們將會陸續跟大家分享更多『暢品模式』的操作細節,敬請期待!

延伸閱讀:

meepShop實驗商店的成長血淚史

 

 

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